BLUE OCEAN STRATEGY
當前的台灣產業競爭日趨激烈，很多企業還在原地踏步大多數削價競爭，一成不變形成一片血腥紅海；想在競爭中求勝，唯一辦法就是不能只顧著打敗對手。
成功的企業會在紅海中擴展現有產業模糊邊界，創造出尚未有人去開發的市場空間，形成無人競爭的蔚藍海岸。
1. 何謂藍海策略?
過去企業慣用的獲益方程式為壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法,而其在現今市 場競爭中獲利不易,藍海策略提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等創新商業手 段作為解決方案。
2. 企業變革
推動藍海企業變革已邁向藍海市場,然而推動組織變革常遭遇困難,沒有足夠人才、預算、資源 等。企業須透過強而有力的領導團隊輔以企業顧問來打造願景、建立行動策略、活化內部溝通。
3. 實例分享
-
太陽馬戲團成立於 1984 年,透過四種精神打造 200 億營收傳奇:專業知識、不作重複的 事、幫助員工改變與冒險精神,跳脫同行競爭、開創藍海。
-
義大利 Alessi 突破傳統餐具用品,將餐具重新定位,成為頂尖設計藝術品,不僅讓消費者 搶購,更成為被博物館收藏的設計品。
-
紙箱王讓瓦楞紙超越瓦楞紙,跳脫傳統產業窠臼,建立一個超乎想像的紙箱王創意園區。
4. 企業行動架構
企業若想要發現藍海市場,需要塑造鼓勵創新的企業文化與環境、培養員工與高階主管的敏銳觀 察力來發現顧客潛在需求,並創造新的價值曲線來破除差異化與低成本的抵換關係。
5. 結語
1. 何謂藍海策略?品牌如何在大陸紮根與開展？
過去企業慣用的獲益方程式為壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法，而其在現今市場競爭中獲利不易，藍海策略提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等創新商業手段作為解決方案、協助大陸商機的開創。
2. 企業變革？如何提升品牌知識、擦亮品牌？
推動紅海變藍海企業邁向藍海市場，然而推動組織變革常遭遇困難，沒有足夠人才、預算、資源等。企業須透過強而有力的領導團隊輔以企管顧問來打造願景、建立行動策略、活化內部溝通，成功進軍大陸擦亮品牌八要素。
3. 實例分享1：
公司名稱：菲姐義大利生活館：1979年代成立、創辦人：丁洋機先生、產業別：餐具產業、進出口貿易商、品牌代理、專業通路行銷、總公司所在地：台灣
網址：台灣網站：http://www.italian-lifestore.com.tw
http://www.alessi-funclub.com.tw
香港網站：http://www.italian-lifestore.com.hk
大陸網站：http://www.italian-lifestore.com.cn
創造許多國際品牌，進駐兩岸四地共有180個專櫃點，總員工人數1000名。(全台各大百貨公司專櫃「菲姐義大利生活館」及「Alessi」及「BRABANTIA」共35點，員工人數150人)
菲姐義大利生活館＆Alessi突破傳統百貨限制、餐具用品，將餐具重新定位，成為頂尖150櫃超強連鎖品牌，並將餐具、廚房用品設計成藝術品，不僅讓消費者搶購，更成為被博物館收藏的設計品。
實例分享2：
公司名稱：「紙箱王」：1994年成立，創辦人：黃芳亮先生紙箱王 從事紙藝工作二十餘年，主要從事紙品開發設計，並突破傳統紙的平面侷限，用迅速的開發能力，一年推出四五十種產品。
在兩千多種產品中，就超過百項的專利設計， 在過去10年的營運日趨成熟後，協助進軍大陸。這是一個結合創意人、設計人、印刷人所組成的團隊，造就了紙品王國，從對「紙」的迷戀執著延伸，深入研究紙的極限，結合各種變化， 用紙玩味生活、設計生活、創造生活。讓瓦楞紙超越瓦楞紙，跳脫傳統產業窠臼，建立一個超乎想像的紙箱王創意園區。使消費者口語相傳、網路大量轉載、奠定紙箱王超品牌高知名度。總公司所在地：台灣。台灣、大陸共七個主題園區、三個門市。 網址：http://www.cartonking.com.tw
福州三坊七巷店中國福建省福州市鼓樓區三坊七巷南后街10號
實例分享3：艾爾發品牌經營大陸攻防戰 > 一扇打天下
公司名稱：艾爾發智能，更名為實踐菁英，創辦人：陳金明先生。產業別：
從單一品相的專業皮紋檢測機構，跨向除了幼兒園、補習班、專業檢測單位近千家加入我們的行列外，全國知名的啟航教育館（小哈波計算機美語體系）、資優數學加盟連鎖體系、楊氏速讀、牛頓教科書教育聯盟、實踐家知識管理集團，皆為其合作夥伴。在業界裡，更是全國唯一與學術單位合作做學術研究的機構，成果豐碩。目前市場更延伸到大陸、新加坡、馬來西亞等地。
總公司所在地：台灣，網址：http://tw.doalpha.com/alpha.asp
4. 企業行動架構
企業若想要成為藍海企業、發現藍海市場，需要建構企業願景，塑造鼓勵創新的企業文化與環境、培養員工與高階主管的敏銳觀察力來發現顧客潛在需求，並提供分紅創利的激勵辦法，才能創造新的價值曲線來破除差異化與低成本的抵換關係。
5. 結語Q&A與進軍大陸前的自我檢視表
Ａ、評核自我優良品牌項目
1.品牌願景：
貴公司是否清楚擬定品牌願景，願景的意涵為何、品牌故事是什麼？
2.目標市場及顧客：
你的市場是如何區隔的？華中、華北、華南？
是從市、縣切入、還是省？是單點（店）著力！還是以省做佈局？
主要目標消費者(顧客)如何？
3.品牌定位：
品牌在顧客心目中的印象為何？或者顧客對品牌會產生哪些聯想？
4.品牌識別：
請說明貴公司品牌識別系統是否具備美學架構，如logo或象徵物為何？
以及如何應用？
5.目前在大陸的智慧財產權規劃與保護：如商標註冊、服務標章、專利數目等。
6.品牌大陸市場規劃：
過去三年大陸市場銷售比重，銷售省份和各省銷售百分比，以及其中品牌銷
售所占比重？試過與其他企業結盟或代理其商品嗎？。
Ｂ、品牌建立
1.通路策略：目前銷售通路型態有哪些？各種通路型態的銷售比重為何？
公司採用哪些措施來管理通路伙伴以及維護伙伴關係？
2.推廣活動：品牌推廣工具（活動）有哪些？各種活動預算比重為何？
3.品牌推廣支出占營收比重：過去三年品牌推廣支出占營收比重各為何？
4.售後服務：有無顧客抱怨處理的組織團隊、售後服務的組織和具體作法？
5.顧客關係管理：針對末端消費顧客有哪些具體的顧客關係管理作法？
輔導規劃公司：中菁企業形象有限公司
服務專線：03-3583989
0958-058-988 蔣特助
留言列表
